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          黄埔有故事 | “百家企业...
          黄埔有故事,你我齐分享

          本期特邀三位来自新能源行业的企业家,讲述他们的创业故事。


           

           

           

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          张涛

          九州能源联合创始人、执行总裁

          高级工程师
          10年电力工程管理实践经验

          曾任中国南方电网公司主管,供电局部门负责人

           

           


           

          黄埔有故事——张涛


           

           

           

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          胡古月

          广州响车车科技有限公司创始人及执行董事

          曾任广州高金集团投资总监

          安捷车业集团总经理及董事长

          公司拥有7项专利,14项软件著作权

          全国业务已开展至10个城市

           

           

          黄埔有故事——胡古月


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          钟小军

          广州奥鹏能源有限公司总经理

          公司拥有太阳能壳体内嵌核心技术,台阶无缝衔接工艺技术和智能跟踪刷新技术等75项发明、实用新型和外观专利

          国内品牌代理商超过1000家

           

           

          黄埔有故事——钟小军


          今年的4月22日是第五十个世界地球日,这是一个专为世界环境?;ざ枇⒌慕谌?,旨在提高民众对于现有环境问题的意识,并动员民众参与到环保运动中,通过绿色低碳生活,改善地球的整体环境。

          近年来,新能源产业被列入我国战略性新兴产业,在政策、财政等多方面支持下,我国新能源产业迅速发展。随着我国经济进入新常态,未来我国新能源产业将面临着新的机遇和挑战,这将对我国新能源产业的发展提出更高的要求。

          九州能源有限公司总部位于广州市科学城,注册资本十亿元,主营业务范围:售电业务、光伏发电、户用光伏、设计科研、物资供应、工程建设、配网投运、节能储能、清洁发电、能源金融、碳交易、运维服务。公司计划布局全国售电业务,投资分布式光伏、需求侧配电网、节能工程、开展咨询顾问服务,成为客户一站式综合能源服务商。

          响车车是一个会员制的新能源汽车共享平台,致力于为会员提供“省钱省事省心”的共享出行、共享用车及共享服务,全方位解决出行难问题。响车车通过城市加盟模式全国发展,至今已在广州、深圳、东莞、中山、肇庆、湛江、阳江、柳州、桂林、贵阳共10个城市上线运营3000余辆新能源汽车,为超过十万名会员提供“绿色出行 智慧共享”的用车服务。

          广州奥鹏能源科技有限公司成立于2010年5月份,公司拥有太阳能利用“中华之最”的中国科学院广州能源研究所(国家级重点科研机构)强大的技术背景,在光伏应用方面与广东轻工学院建立战略联盟合作;在产品外观设计方面,公司拥有丰富的3DS产品设计能力和产品用户体验系统,提高产品的外观和人机界面友好,凭借雄厚的资金和先进的技术、管理优势,公司目前被“广东太阳能协会”评为中国太阳能行业自主创新快速发展公司。


          01
          让清洁能源走进千家万户

           

           

           

          有人问张涛,你从体制内出来创业是为了什么?是钱么?张涛告诉他:从体制出来最看重的不是经济利益,而是为了一个梦想——做一个足够大的能源综合服务公司,为祖国的绿水青山和美丽家园做一点力所能及的事情。

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          能源新时代,各类能源公司如雨后春笋般涌现,有做售电的、有做节能的、有做运维的,但随着国家补贴一降再降,许多公司纷纷改变方向。但九州能源做光伏发电投资和服务,毫不动摇公司理念,专注自身服务品质,清晰定位“无补贴电站”,一步一脚印地前行,最终走出自己的路子。

          公司成立初期,张涛几乎每天都是凌晨下班,经常睡在公司的地板上。很多次融资遇阻的时候,张涛也曾绝望无助,但他始终坚信自己的选择,“现在一般的新能源公司和奶茶店并没有本质区别,它们的管理、平台的模式创新不具有竞争力,如果不能突破技术壁垒、行业壁垒,发展空间极其有限”。

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          为了打破常规,张涛意识到公司必须有自己的核心竞争力。于是依托互联网技术,九州能源自主研发了能源互联网平台“九州云”,从系统架构、关键技术和产业化等方面进行创新,并投入市场。在这个互联网工具的支撑下,九州能源主营业务拓展为四个方面,一是能源互联网服务,二是市场化购售电业务,三是能源投资,四是优质的EPC服务。

          在组织架构方面,九州能源建立了以事业部为兵种,以省公司为战区,以服务站为作战部队的扁平化的高效营销网络,具有极强的竞争力。在技术方面,九州能源与中科院、华北电力大学、华为、两家电网的相关机构都建立了合作关系。

          如今,九州能源在能源互联网服务、设计科研服务、售电管理咨询服务、能源金融服务和能源综合利用服务五措并举,致力于成为新时代智慧能源服务商,为客户提供一站式能源解决方案,让客户享受舒心、绿色、经济的能源服务。

          02
          喝完头啖汤,继续煲好汤

           

           

           

          胡古月出生于中国大陆的最南端,湛江市徐闻县??硭勺杂傻募彝シ瘴?,让她养成了独立自主,乐观自信的性格。胡古月热爱学习又富有激情,从小到大,她就是大家眼中“别人家的孩子”。成绩优异的她一路高歌猛进,考入华南理工大学汽车设计及制造专业。

          2000年,胡古月进入汽车行业,作为国内第一批汽车人,胡古月的成长伴随着中国汽车行业的发展。从售后做到销售,再从店长做到主管,虽然工作在不同的岗位,但胡古月只在乎能不能做到最好以及能不能学到东西。

          从2000年到2015年,胡古月说自己一直都在学习,一直都在成长,工作过程中遇到的许多有能力的人都是她的老师,“从他们身上学习到很多东西,才成就了现在的我?!?/span>

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          2014年,中国的新能源汽车行业刚刚起步,由国外引进的分时租赁的模式引起了胡古月的关注。当时的胡古月在传统汽车行业可以说已经做得很成功了,因为热爱汽车这个行业,也想尝到新能源汽车的“头啖汤”,胡古月选择了新能源汽车这一新兴领域。

          当时国内的新能源汽车行业都是借鉴国外的运营方法,但在传统汽车行业深耕多年的胡古月,凭借她积累下来的经验,在模式上进行了创新的改革。为了减轻用户在使用过程中的焦虑感,并且考虑到电动车较小的折旧成本,响车车将原本的分钟+里程的收费模式,改为按小时收费,提供10元一小时、38元包夜、138元/天的分时租赁服务,降低用车门槛,促成用车体验,导入会员流量。

          但仅仅是这样的商业模式并不能填补公司的投入,胡古月开始思考如何突破这个模式,如何提高共享汽车的利用率。于是,响车车推出了“企业定制服务”以及“共享车主服务”。

          企业定制服务帮助企业管理公务车辆,上班时间公司用,下班时间员工用。利用云平台实现对车辆的实时监控、用车管理及数据分析,可提高用车效率达50%。

          而共享车主服务则针对于个人,共享车主只需在手机APP上操作即可把车辆的闲置时间随时随地放在平台上共享变现,共享收入归车主所有,降低用车成本超过30%。

          共享服务整合线下服务资源(充电设施、停车场、维修站、4S店、调度网点、服务团队等),让会员通过APP或24小时服务热线400-863-7833进行预约即可享受车辆全包服务(充电洗车、上门接送、免费代步车、代办违章、事故处理等),大大提升会员的用车体验,感受省钱省事省心,由初次试用自然转变为长期使用和共享使用。目前响车车平台运营车辆数量达到3000+,会员人数已发展到100000+。

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          对于胡古月来说,这段旅程才刚刚开始。新能源汽车行业正在不断发展,很多不可预知的情况都需要她慢慢摸索。创业的艰难是必然的,但在过程中不断反思才能让自己不断成长。反思不是自我怀疑,打击自己,而是做出改变,做出调整。

          03
          坚守成为行业标杆

           

           

           

          钟小军曾在中央七台做过电影特效的工作,这件事情可能鲜为人知。但也是在那段时间里,重复和计算机打交道,钟小军觉得无法实现自身的价值,即使参与很多国际大项目,但好像结果跟自己理想有差距。于是他萌生了创业的想法,哪怕是做一个很小的公司,只要能改善家人的生活质量就够了。

          终于机会来了,受同学邀请,钟小军辞掉工作,下海来到佛山一个工厂做外贸销售。第一个老板也是他创业路上的第一个贵人,当时钟小军从业务、到管理到副总,一个一个脚印,从中学习了广东人沉稳的为人处世以及公司管理经验。之后,老板借给钟小军一笔资金,鼓励他自己去做公司,并且为他解答创业过程中遇到的问题,让钟小军少走了不少弯路。

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          创业最初的时候,钟小军犯过一个小错误:本来100美元1个的产品,发货的时候弄错了单价与数量,订单错误地变成1美元100个产品。虽然这笔订单造成了不小的亏损,但因为这个错误,带行业客户带来极好的用户体验,让他后半年吃定了整个市场的70%订单,这给了钟小军要把研发和销售做好的信心。

          智能手机行业的发展,也为奥鹏科技带来不小的增益。大屏幕用电的智能手机和笔记本飞速地更新换代,其用电量也在不断攀升,这让奥鹏科技在3C消费类配件太阳能充电宝方面的业务量连续几年蝉联北美市场冠军。2015年广州奥鹏继续发力工业和军用市场,投入2000万研发太阳能便携储能和智能充电装置,挤入准一线品牌供应商行业。

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          多年以来,钟小军坚守在太阳能储能细分领域,不断探索,不断突破,最终让奥鹏科技成为行业的标杆。其供应链上的许多客户,80%都是已经合作五年以上的老客户,客户的信任以及口碑,让钟小军有信心面临未来的挑战。

          04
          新能源产业亟待发展

           

           

           

          新能源产业是广州市IAB、NEM战略的重要组成部分,是黄埔区大力发展的主导产业之一。黄埔区着力推动四大领域13类绿色发展项目,重点对循环经济、节能降碳、“互联网+”智慧能源、新能源和可再生能源推广、资金配套、资金贴息等六大类项目等进行扶持。

          但新能源产业的发展不能仅仅依靠政府的扶持,更需要企业自身不断创新、不断探索,更需要企业在行业领域内的坚守,真正开辟出自己的市场。三位企业家正在用自己的方式,推动新能源产业的发展,真正将?;さ厍蚧肪?,节约地球资源落到实处。2019年,三家企业都有各自的规划。

          九州能源将进一步拓展机构、扩大销售,实现业绩倍增。资本层面上,在2019年引入战略投资人,并推动工程板块在香港主板上市,最终实现九州能源在A股上市目标。九州能源通过九州云的牵引,推动新能源发电业务快速增长,引导电力用户优化用电方式,提高终端用电效率,改善和?;ど肪?,最终实现优化资源配置。

          响车车今年已进行平台3.0全面升级,致力于为用户打造一个更全面、更具共享性的智能新能源汽车共享平台。另外,响车车将实现全年业绩翻一番,进一步提高公司自身的造血能力,实现A轮融资,引入更多渠道以及资源。

          奥鹏能源今年将推出智能型储能系列产品,坚持“技术先导,完美界面,细节创新”的方针,与用户共享科技创新带来的生活体验。今年奥鹏能源还将引入机构投资商,助力奥鹏腾飞。

          图书推荐

           

           

           

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          张涛推荐

          《围城》是钱钟书所著的长篇小说,是中国现代文学史上一部风格独特的讽刺小说,被誉为“新儒林外史”。故事主要描写了抗战初期知识分子的群相。

          张涛形容创业就像一座“围城”,外面的人看到光鲜想进来,里面的人深知艰辛想出来。每个人都不用互相羡慕,只要做好自己的本分就好了。

          “你是这样的人,说出来的话才是这样的话?!?/span>

          ——黄埔阅读引领者:张涛


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          胡古月推荐

          《丰田生产方式》是丰田汽车公司前副社长大野耐一先生最经典的作品,系统地揭开了丰田公司卓越的秘密,涵盖了及时化(JIT)、自动化、看板方式、标准作业、精益化等生产管理的各种理念。它堪称是丰田核心竞争力的最权威作品,也是全球生产管理的最为重要的标杆,成为国际通用的企业教科书。

          企业的生命力来自于其自主创新能力,在企业发展的过程中要运用多种思维方式解决不同的问题,要善于利用经营理念推动公司的发展。

          “问题不在于用头脑去理解道理,而在于通过实践切实记住?!?/span>

          ——黄埔阅读引领者:胡古月



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          钟小军推荐

          这是第一部正面展示中国最具代表性的成功企业从起步到领先的商业成功精髓的研究著作,也是第一部不以西方管理模式为参考,专注于研究中国自身理论的,深入分析中国企业特有成功模型的学术专著。无论从观点还是从研究的广度和深度,本书都具有充分的实践和学术价值,它将成为中国本土的《基业常青》,《从优秀到卓越》。

          “可以没有优秀的管理,但是必得有英雄的领袖?!?/span>

          ——黄埔阅读引领者:钟小军


           

           

           

          本期故事就讲到这儿

          但黄埔故事仍在继续……

          我们下次再会!

          黄埔有故事




           

           征集令


          活动内容

           

           

           


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          2019年《黄埔有故事》将通过线上+线下相结合的新方式,将《黄埔有故事》品牌活动打造成为具有影响力的新媒体品牌。

          拟邀请有黄埔故事的企业家走进图书馆,以现场“你说,我们听”的方式,通过讲述、介绍,分享其经验、体会和感悟,讲述来到黄埔打拼的创业者们的创业故事。

          每个人的经历都是一本值得品味的“书”,深入挖掘黄埔特色、风土人情、人文历史,展示黄埔独特的文化底蕴,弘扬黄埔文化。

          每位讲述者最后会推荐一本书或是一组书单,所列书单会由黄埔区图书馆统一采购,供广大读者阅读。


          参与流程


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          在线报名(识别图中二维码或点击“阅读原文”)

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          提交材料
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          线下专访:每周六/日,邀请3名创业者,进行“每周一谈”
          4
          线上宣传:每月前三周,通过新媒体,宣传3名创业者的故事
          5
          线下论坛:经过筛选的3名创业者,每月最后一周,周六14:00~16:00,于缘创咖啡举办

           

           

           


          活动福利

           

           

           

          凡参加“黄埔有故事”的企业家,将获得以下福利:

           媒体宣传:在腾讯视频、南方plus、“黄埔发布”、“广州开发区科技金融”、今日头条、各大报刊、抖音等宣传媒介开展全面的宣传推广;

          参加:企业家早餐会;投融资专项对接

          参加:企业家私董会;

          参加:项目申报政策培训会;

          参加:组团进高校人才招聘

          推荐参加创新创业赛事

           

           

           

          来源:广州市黄埔区图书馆

          END

           

           

           


          人在一起叫聚会

          心在一起叫团队

          因为爱,所以用心

           

           

           

           

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           转载自:广州开发区科技金融

           
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